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文/沃萱

原文出自創新拿鐵

近幾年,世界各國都在瘋創業,根據CB insight調查公司整理,2016年就有32家獨角獸崛起(公司預估值超過10億美元,稱之獨角獸)。然而外表光鮮亮麗的獨角獸,普遍因為面臨預估值大於實際價值的問題,可能說倒就倒。反觀MailChimp,一家發送電子郵件的公司,成立16年,規模及收入皆穩定成長。MailChimp與矽谷出身的獨角獸們有何不同?

本文三大重點探討MailChimp的成功:1. 不再向外伸手要錢,企業應戒掉燒錢壞習慣。2. 擴大規模並非首要任務,服務客戶才是。3. 掌握獲利方法是經營的不二法門。

想要一次寄信給大量顧客,並從中獲得顧客數據嗎?或是覺得設計精美電子報很難嗎?使用MailChimp讓企業的三個願望一次滿足。MailChimp針對各家公司的規模、促銷方案,設計出適合的電子報。MailChimp也追蹤收件者背後的相關數據,包含開信率、內文點擊率、退訂率以及開信者所在地等等,皆有助於企業分析該電子報的成效。

1. 不再向外伸手要錢,企業應戒掉燒錢壞習慣

MailChimp與一般新創公司最不同的地方在於,MailChimp成立16年來,沒有向外界募資過任何一毛錢,公司完全為兩位創辦人Ben Chestnut和Dan Kurzius所有,連剛開始的創業基金都來自兩人上一個工作的資遣費。

靠自己打拼,不向外界伸手是MailChimp創辦人的堅持。MailChimp所有的支出都是來自公司的收入,量入為出的原則讓MailChimp在花錢時變得十分謹慎。此外,因為沒有其他投資人,執行任何決策時也不用受外界左右。



(圖片擷取:asme.org)

知名軟體公司Basecamp創辦人Jason Fried,也是創投基金的資深投資人,對MailChimp的運作模式深表認同。他認為靠募資起家,甚至長期仰賴外界投資的新創公司,會養成花錢如流水的壞習慣,以為錢只要再融資就有了。此壞習慣將使企業受投資金額多寡「綁架」。一旦投資人收手,即會面臨周轉問題,公司可能一夕之間就破產。

今年八月,中國一家市值預估超過十億的汽車電商平台,車風網,宣布倒閉。車風網成立於2013年,大量買進各大廠車型,向消費者保證車輛供應,且採價格補貼的策略吸引顧客。此番經營模式需要投入大量資金,車風網也因此過度依賴融資。去年七月,車風網五億元的融資不順,即是倒閉的最主要原因。

2. 擴大規模並非首要任務,服務客戶才是

MailChimp不對外募資的原因除了是創辦人的原則之外,也是因為MailChimp不像許多新創公司一樣急於擴張市場,在創業初期就需要大量資金。Ben Chestnut認為經營一家科技公司,不一定要走矽谷式獨角獸的路徑,而應著重於服務顧客、優化產品,求穩定成長,而非不惜一切代價的追求龐大企業規模。

其實為顧客設計電子報、大量寄信,並非Ben Chestnut和Dan Kurzius最初創業的主要服務。MailChimp前身叫Rocket Science Group,是一家專為企業設計網頁的顧問公司,因顧客諮詢寄信事宜,促成這套服務的誕生。

即使只是Rocket Science Group內部的專案,MailChimp 仍十分注重顧客服務。為了讓顧客能輕鬆操作,他們將操作介面設計得非常簡單、清楚易懂,並針對不同企業的需求,提供各種電子報的範本。種種用心經營,讓MailChimp生意越做越大。到了2007年,電子報的獲利開始超越網頁設計,MailChimp正式獨立出來,成為一家企業,而Rocket Science Group則專心經營網頁設計的生意。

然而大部分的新創公司都不滿於現有規模,為了搶攻市占率,不惜一切成本。但是急於擴張的同時,若忽略產品與服務的缺點,造成虧損,可能會使投資人突然收手,企業跟著倒閉,SpoonRocket就是一個最佳的例子。

(圖片擷取:Pinterest)

SpoonRocket是一家提供外賣訂餐服務的公司,成立於2013年。SpoonRocket初期向投資人保證外送行業具有良好的發展前景,絕對可以獲利,因而獲得1350萬美元的投資,並快速拓展服務地點搶攻市場。

不過,食物外送本就難以獲利,因此SpoonRocket希望藉擴大市場以分攤成本。然而,擴大規模後虧損仍未見好轉,使得投資人認清無法獲利的事實,停止投資。今年3月,周轉不靈的SpoonRocket只好宣布停業。

新款3. 掌握獲利方法是經營的不二法門

MailChimp不需要向外伸手要錢,最主要的原因是一開始即有明確的獲利方法,並搭配正確的商業模式,使得獲利穩定成長。光是2015年度收益就有2億8千萬美元,2016預估收益更高達4億美元。

十年前,網路已開始普及,用低成本的電子報來行銷對中小型企業而言,是非常經濟實惠的方法,而同樣身為中小企業的MailChimp,看到此龐大商機。為了增加用戶量,MailChimp於2009年採行全新大膽的收費制度:寄件數量小於2000份的公司,不用收費。

免費收費策略看似無法獲利,但其實是開放給潛在付費客戶一個「試用的機會」。憑藉著免費使用以及良好的產品服務,此策略一推出,MailChimp用戶數量馬上增加五倍,其中付費的用戶比例達到13%,獲利相較前一年度增幅650%。MailChimp從此開啟嶄新的營運模式,加速成長。

現今,許多創業家只要想到能解決消費者痛點的好方法,就開始募資成立公司、不斷擴大企業規模,對獲利程度過度樂觀。等到連連虧損投資人開始懷疑獲利能力後,才正視此問題,但通常已無濟於事。

(圖片擷取:instacart)

以低獲利的貨品配送公司Instacart來看,Instacart成立於2012年,主打超快速配送貨物,以配送費用為主要獲利來源。但在去年,Instacart為了擴大市場,爭取超級市場的生意而採行低價策略,收入卻因此減少導致虧損,甚至付不出員工的薪資。

如今,MailChimp的員工人數約550人,使用MailChimp電子報的客戶已高達1200萬家,包含經濟學人、TED等知名公司,今年預估收入高達4億美元。從MailChimp的成長過程,可清楚得知一個簡單的道理:先別急著擴大市場,創業應確保獲利方法。

確定獲利方法後,企業便能安心規劃公司未來發展。若真的需要募資,也有依據說服投資人;若是沒有辦法獲利,即便效仿全球最大的獨角獸Uber,靠著募資就擴大規模,企業終將難以維持,也無法成為下一個出頭的獨角獸。

參考資料:

1.MailChimp and the Un-Silicon Valley Way to Make It as a Start-Up

2.With freemium, MailChimp thrives where many others fail

3.The Uber Model, It Turns Out, Doesn’t Translate

4.Tech Startups Come Up With Some Creative Definitions for ‘Profitable’

5.MailChimp: Send better email. Sell more stuff.

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(中央社華盛頓4日綜合外電報導)美國總統當選人川普(Donald Trump)與總統蔡英文通話,遭美國部分主流媒體與政界批評。他今天繼續在推特貼文,質疑中國大陸操縱貨幣及南海擴軍,爭議似無退燒跡象。

法新社報導,川普於接了蔡總統道賀電話2天後,在推特寫了這則最新批評中國大陸的貼文,預示美中兩個全球最大經濟體恐觸發貿易大戰;據川普今天推文批評北京操縱貨幣及擴軍,美國與最大貿易夥伴間的關係恐怕也會走下坡。

川普在推特寫道:「當他們貶值貨幣(使我們的企業難以競爭)、對我們賣過去的產品課以重稅(美國可沒課他們稅),或是在南海中央打造強大軍力時,中國有問過我們的意見嗎?我不這麼認為!」

川普競選期間常拿中國大陸當箭靶,目前跡象都指向他會對中國大陸採強硬立場。

美國政界人士常指責中國大陸刻意壓低人民幣匯率,以刺激自身對外出口。人民幣匯率在過去兩年半已貶值約15%。

川普誓言要在就任第一天宣布中國大陸為「匯率操縱國」,這將迫使美國財政部與北京展開要求人民幣升值的談判。

中國大陸持有1兆美元的美國政府公債,若華府要展開上述相關談判,手中籌碼有限,且宣布大陸為匯率操縱國後還將使兩國關係緊繃,蒙上貿易戰陰影。

彭博報導,三菱東京日聯銀行駐香港的全球市場研究部門東亞主管克里夫.譚(Cliff Tan)說:「我們預期川普一上任就會把中國列名匯率操縱。」

「有些人可能認為,隨著美國可能面臨一個長期且多年的談判過程,美國會把底線訂在1美元對人民幣7元。但若大陸經濟持續放緩,其他人將斷定人民幣匯率最終將低於1比7。到頭來,我們認為還是基本面會贏。」

在坎培拉的澳洲戰略政策研究所(AustralianStrategic Policy Institute)資深分析家戴維斯(Malcolm Davis)則說,若川普要挑戰一中政策,「同時間還要在貿易上對中國大陸施壓,那我們就會面臨一段非常艱困的道路。」(譯者:中央社陳亦偉)1051205

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Associated Press | 拍攝者 Carolyn Kaster

2016年11月24日週四 台北標準時間上午4時57分

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下面附上一則新聞讓大家了解時事

昨天(7日)深夜台東市,多處水溝竟然飄散濃濃油氣,由於不遠,就是中油貯油槽,民眾擔心發生類似高雄氣爆,徹夜難眠,相關單位到場監控,最後在一家汽車保養廠,聞到相同氣味,懷疑是業者流出廢油,環保局採集樣本,釐清汙染責任。

大批警消在路上戒護,指揮現場交通,環保局的人員,也拿出檢測儀器,隨時監控,台東市馬蘭橋附近,週三(7日)深夜,突然飄出濃濃油氣,就怕發生氣爆,民眾嚇得不敢再睡。

由於幾百公尺外,就是中油的貯油槽,眾人不敢大意,連中油也派人到場了解。初步研判,味道是從水溝傳出來的,經過檢測,確定沒有毒性,濃度也遠低於氣爆標準。

但附近水溝蓋都掀過一遍,就是找不出味道的來源,最後在一家汽車保養廠的廢油桶,聞到相同氣味,懷疑是業者在作業時,不慎流入水溝當中。

是否為保養廠廢油的味道,目前不得而知,為了慎重起見,環保局採集現場樣本,帶回檢驗,消防隊則將水灌入水溝,稀釋油氣,暫時化解這場危機。(民視新聞李育翰台東報導)

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